2019年5月27日，中国厨卫行业的“风向标”之称的第24届上海国际厨卫展在新国际博览中心举行。今年，参加众多国内外品牌，有品牌再次惊艳亮相，赢得了众多关注的角度来看，这是在国内卫浴品牌的领导者 - 恒洁卫浴。这是恒洁卫浴第十六届参展，是第五800平方米大展台与公众见面。在KBC的这次会议上，恒洁“恒洁品质智造新国货”为主题，携众多产品功能和空间的精彩亮相。

公司成立20年恒洁，如何快速发展，成为国内领先的卫浴品牌，今年提出了“新国货智造”的概念是怎么想出来，未来如何布局？在新国品鉴在27日下午，女士。阮卫华集团主席。谢委凡恒洁，并与多家主流媒体的营销恒洁集团的高级副总裁出席了会议，开展更深层次，一些相关的问题的恒洁卫浴细节更深入的讨论和解释。

记者问：如何恒洁卫浴在2019年恒洁卫浴布局中国？对于国内市场，预计今年像？

Xiewei范：

卫浴行业受经济大环境的影响，但也与房地产开发联系。我看到媒体朋友写了一篇文章，其中提到，到2018年，在过去十年比较困难的一年，但2019将是未来十年有望成为最好的一年。这句话我觉得有一定的道理在某些方面，从整体需求的数量，可能比放缓超过以前更。

但是，中国大约有4亿中产阶级，随着消费的不断升级，消费者逐渐提高质量，具有高品质的品牌的要求，这是一个很好的机会，迫使行业。另一方面，市场品牌，在卫浴行业不是一个巨大的份额，甚至在国内外的领先品牌，也仍然有很大的发展空间。在未来的发展，谁做的产品更加符合消费者的需求，良好的品牌建设路线，拓展渠道业务的优势，谁就能赢得。所以我认为，未来的品牌在这个行业，虽然会受到压力，同时也充满机遇。

记者问：自1998年恒洁卫浴品牌创立，至今已有21多年的发展，恒洁似乎已经成长为领先的卫浴品牌，问了很多年恒洁发展之路，你是怎么想的？什么发展战略，为恒洁卫浴的领先中国品牌成长？

Xiewei范：

对于恒洁二十多年以来一直坚持的基本产品是第一个这样做。功能性产品质量保证是基础，产品必须满足主流消费群体的美学设计，同时注重生产技术，只有产品品质，得到消费者的认可。

在另一方面，专注于品牌，品牌理念的恒洁的建设和传播，准确，更多传递出消费者的联系方式，让更多的人知道，并与恒洁的想法一致。

与此同时，关键渠道的发展，恒洁最早是从零售渠道开始，整个行业尚不多见二十年前，当藏识中，恒洁已经开始建立自己的品牌专卖店，并不断走向成熟，目前在全国近400个城市已拥有近3000家专卖店。随着近年来，电商渠道，商业渠道的兴起，以满足各种渠道的新需求，我们已经扩大了业务渠道电商的供应商渠道部，可根据客户提供不同针对性的解决方案顾客。

恒洁一直致力于为客户提供更好的产品和服务，这是今天不断发展清洁能源，行业领导品牌的重要原因。

记者问：我们都知道品牌的全面升级，包括品牌，产品，渠道2016年恒洁，和人力资源也进行了优化。谢总是问，你觉得恒洁是什么一直在三年的时间内取得重要进展？

Xiewei范：

从2016年开始，恒洁总部设立在上海，人才引进管理团队具有国际背景和经验，这是因为发展和定位的恒洁。如何成为一个品牌代表着中国的行业？我想人加入是必要的基础。

在这短短几年中，恒洁的结果，我想内部和外业升级有目共睹，从系统，产品，渠道，品牌推广组织，优化生产和管理系统，已取得了较为长足的进步。在许多方面，恒洁已经到了国产品牌，品牌形象，产品等方面有一些病例有被模仿的最前沿，这证明了清洁的不断发展，同时也验证的正确性决定引进人才。企业的发展，人才是第一重要的。

记者问：恒洁的厨卫展今年的主题是“恒洁的品质，智慧取得了新的国内产品，”只是交流会也被称为“新国货”的概念，如何界定志”的恒洁和解释订做新的地方”的概念？什么是下一个动作？

阮蔚华：

国内产品与国内产品的新定义摆在我们面前的过去之间的差异来国内产品，可能会给更多的是中国式的更加经典和老式的，但现在国内产品的新概念的印象，“繁荣”和‘新'。随着中国经济实力的增强，越来越多的文化自信，购买国货，用国货，国货太阳已经成为越来越多的消费者，而恒洁一直是作为民族品牌的骄傲，更多的责任推动新的浪潮国内产品。

这个“新国货”的恒洁的解释是“质量”和“智慧”。“质量”是指恒洁一贯的专业知识，产品质量和生产工艺，使数百万中国家庭的日常生活体验卫浴行业密切，产品涉及到每一个中国人生活质量的质量家庭。恒洁卫浴致力于不断提高产品质量，以及开发和优化技术。“志”指的是中国制造今天已经转移到中国智造，几年前还聪明地成为关键词恒洁，我们一直在开发和优化的技术之一，而且还推出了卫浴产品行业的代表非常聪明，希望通过智能技术，并洞察中国卫生环境，提供给中国家庭的美好生活体验浴室。

记者问：现在人们提到的恒洁，认为其专利的节水马桶的，和Q系列智能马桶领域双重地位，公正地分享活动看到了恒洁“当潮一个品”系列的新产品推出，将接下来，如何铺陈恒洁产品和品牌上移？

阮蔚华：

近年来，恒洁是在品牌，产品，渠道，研发，生产等各方面的不断努力。，也很高兴能得到认可，业内外。我们也将继续致力于建筑产品符合当代审美观，与更多的消费者现代的通信链路，该品牌一直保持恒洁这个青春与活力。

今年，恒洁卫浴行业作为唯一品牌的代表，入选“新国货智造”的计划，并晓波渠道，产品和其他平台的腾讯共同促进国内产品的新一波。这是恒洁始终以打造中国品牌代表了心脏的开始，也是恒洁内和行业外的公认的发展。我们将继续代表“硬实力和软实力的恒洁身份的建设新的国货。“。“硬实力”指的是恒洁产品和技术，依托我们强大的R＆d和生产的能力，我们将给予顶级专业产品，比如我们Q9智能机，产品进行技术40余项专利，智能技术与实用功能相结合，带给消费者追求更好的品质体验，此外，恒洁拥有超过400项国家专利，不断提升中国的产品和服务的卫生环境； “软实力”指的是品牌形象和沟通恒洁，建立有效的联系与当代青年消费者的方式来获得他们的认同和共鸣，传递给更多的人的概念的恒洁。这是国内新产品的不断清洗智造的态度和理念。

恒洁在2019厨卫展展出新的国内力量，反映了国内卫浴品牌发展至今，无论在品牌，产品，渠道方面，服务已经取得了与国际品牌的实力相提并论，卫生的特点环境在中国，国内品牌有更深入的了解，提供更适合中国家庭卫生解决方案。今天，有代表中国品质的国产品牌的各行各业不乏而生，在家居行业，恒洁闪耀代表的新的国内家居品牌的崛起，把重点放在专业的心脏要做的事情，把产品和服务的需求很高，我们相信，越来越多的人关注这样优秀的国产品牌，对它们的产品，会比较快，进入中国家庭生活。

家具行业进入微利时代其实并不需要证明，在过去，家具行业净利润同比增长30％至50％，甚至更多，现在公司普遍毛利大约30％至50％，但净利润最只有3％至10％的。即便是增长最快的家具定制企业，利润超过10％一点，它被认为是一个非常低的利润。

利润是家具行业发展的必然，从行业的发展，市场更加规范，更加成熟的行业，盈利更稳定，更多的利润。因此，该行业的成熟度是微利行业，微利时代的家具行业是规范的未来，暴利时代已经过去，很难回来。因此，家具业必须解决这一规范，分析营业利润的新途径，调整了企业怎么办，需要业务的方式，使在快速发展的情况下，调整过去的高利润，管理需要更复杂，从产品设计到采购，生产，渠道，品牌包装等方面的公司需要创新突破，以适应新的环境。

最明显的是大自然的设计，从今年的家具展来看的春天，设计的力量被释放，企业的设计和关注的状态，以设计达到了一个前所未有的高度。所有的家具企业，无论是原件或复制的，有自己的市场知识和设计理念，只是因为它不再是抄袭。一方面，还有就是产品本身更具设计感，在外形风格有很大的提高，线条，色彩和木材的同时，更注重产品的经验，那就是功能性，在设计产品的使用现代生活更注重经验，这就是常说的产品更人性化； 在另一方面更加注重体验感的商业展览，这是提升安装在一个大的混合设计软件。总体而言，大部分的家具设计公司视为一个卖点，希望能恢复到高利润的时代已经过去的创新设计，即使没有也增加了市场竞争力。

家具是企业的核心，能够使用的实用功能，以智能家具，把握市场潮流的风格，在同一时间，实用的家具发展。如研究和设计更方便拆卸的产品； 如微消毒柜放在帮助消费者10.88，毯子和其他更好的杀菌消毒。不可避免的竞争更加激烈。

我们还要在商业模式创新。家具行业在过去的单一渠道模式已经被打破，多元化成为趋势。大型电商从传统渠道启动时的冲击，低成本的名称，便于快速抢占家具市场的一面旗帜。其次是独立店铺，自定义，自包含的，房地产，软装平台，设计等各种概念和渠道，原来的家具行业有一个新的经销商系统的规划，愿意尝试新的渠道，力争成为新受益者的信道。

在采购和制造需要提高更多。家具行业在最近几年家具的原材料供应链联盟的联合采购是非常受欢迎的行业，家具行业，以降低采购成本。同时，提高了产能也已投产，一方面是大多数家具制造企业不能投资，以实现智能化水平，同时也更新生产设备，减少人工，提高效率； 在另一方面移制造基地，外部到内部移位，基转移至东南亚或大陆，东南亚或直接发送到外部制造商，购买半成品，降低成本，提高效率，并转移风险。还有很多。

微利时代的到来，必须带来更加激烈的市场竞争中，那些管理不善，效率低，成本高，渠道单一，只有在企业利润生存的空间必须是被淘汰出局的危险。家具企业尝试新的渠道，让经销商提高了效率，降低了增加终端的速度，以及扩大正在进行的努力，以实现长期增长的新类和其他方面。