消费变迁时代，信息渠道也愈加分散，爆炸式的信息量充斥着我们生活四周，影响用户消费决策模型的变量增多，以社交媒体、内容社区、直播带货为代表的多链路新式渠道逐步代替传统媒体，掌握了消费者的主导权，全链路的数字化能力成为当今时代品牌突围并持续发展下去的必要因素。

　　顺应新消费趋势，嗅觉敏锐的养元青聚焦核心产品——云南白药养元青防脱控油套装，坚持以“人”为本的营销新形态，深耕细分群体，洞察消费者需求，通过布局全域化数字营销，养元青打造线上+线下的营销链路闭环，助推品牌持续增长，全方位提升品牌影响力。

　　多元化社媒运营 缩短品牌转化路径

　　进入2021年社媒营销下半场，简单的争夺流量的时代已经过去，未来的营销将是以内容为核心的“短视频+直播+私域”，表现为从流量到内容的营销体系、从公域到私域的电商跨越、从单一到全域的渠道拓展。

　　养元青探索渠道、类目、内容的最佳匹配关系，深耕抖音、快手、小红书、微信私域等社媒：借助抖音、快手平台，实现品牌曝光和转化，内容种草，打造爆款营销;借助小红书，树立品牌形象，内容沉淀，打造口碑营销;借助微信私域，通过社群运营深挖忠诚用户，实现圈层营销。通过布局多元、多变的流量渠道，养元青实现了从公域到私域再到电商的跨越，助力品牌快速与年轻人建立有效、高效的沟通方式，打造养元青“颜值好物”“精致妈妈防脱神器”的产品认知。

　　打造明星同款好物 带动品牌出圈

　　新媒体时代内容即营销，大IP成为品牌营销的必争之地。电影《李雷和韩梅梅》上映期间，养元青借力国民闺女张子枫的好感度，与电影IP合作，将养元青打造成为妈妈和闺女都喜爱的防脱好物，赋予产品颜值好物的传播属性。

　　整个活动期间，抢占小红书近半搜索流量种草，从头部大V到KOC到素人，举力打爆#子枫同款发量宝藏#话题，引发热议。与此同时，养元青利用社群营销与互联网消费人群建立深度交流，提升产品多场景渗透，深挖忠实用户，通过微信群优惠信息直接传递辅助品牌宣传，刺激用户购买。

　　快闪店沉浸式体验 线上线下闭环收割

　　结合线上618营销节点，养元青联合知乎打造线下防脱快闪店：发量开挂能量站，你不知道的防脱知识，这里都能找到答案。养元青选择年轻人聚集的知乎平台，联手打造一场线下的防脱科普热潮。

　　通过线下场景化、体验化的快闪店形式，养元青深度结合防脱科普，零距离让产品和消费者产生深度沟通，使品牌文化在轻松的氛围中深入人心，精准直击用户人群，形成有效互动，现场头部KOL小霸王、爆胎草莓粥等达人齐出动，引爆线下声量Max，将线下声量成功转化为线上流量，为品牌营销赋能。

　　边逛边买，缩短路径实现收割

　　在互联网+的浪潮下，线上融入式的内容消费逐渐成为未来的主流趋势，具有开拓创新精神的养元青在电商营销之路上果断出击，发力淘宝逛逛，打造内容种草的闭环尝试。

　　淘宝逛逛作为淘宝内容中心化阵地，已初步形成“真实生活分享社区”的用户心智。养元青通过借助母婴达人的淘内逛逛垂类投放，缩短消费者决策路径，实现用户边逛边买，更大程度精准触达目标消费人群。依托于淘宝覆盖的8亿+的活跃用户，养元青通过切入细分赛道打造防脱爆品，明星代言+社媒种草+头部达人超级带货，快速实现认知-种草-转化的闭环。

　　联手国家级赛事 广泛征集大创意

　　创始于1902年的云南白药，是一个不折不扣的“00后”。虽然是百年品牌，但云南白药依然保持的年轻态，与广大学子进行密切互动。2021年春，云南白药养元青与百万青年学子共创共建，在全国高校掀起一场创意风暴。

　　2021年4-5月，养元青跟随学院奖创意星球大讲堂打卡4城4校，与数千名高校学子深入对话，传播品牌文化与产品内涵，聆听Z世代声音;参与4场线上“云”巡讲，与百万新青年探讨“防脱秘笈”，打造“精致妈妈发量神器”为主题的大创意，这群年轻人不是一般的消费者，而是养元青创意策略的“合伙人”。

　　以创意为媒介，云南白药养元青携手学院奖通过向百万“后浪”学子征集创意作品，从而探寻未来消费群体的品牌思维，与新生力量携手在年轻化道路上继续谱写未来蓝图。养元青收获的不仅是一件件优秀的传播内容，更是作品背后精准对应的消费人群洞察，在不断放大的影响力中，养元青也不断塑造了专业防脱的品牌形象。

　　学院奖2021春季征集活动优秀作品

　　品销合一 逆势增长200%+

　　数字营销的发展促进品牌消费升级，在数字化的驱动之下，品牌整合营销会向全链路营销升级。云南白药养元青不断突破行业传统，创新出与众不同的营销链路。在线上洗发水市场增长乏力的背景下，逆势实现200%高速增长，在目标人群中形成良好的口碑，建立了清晰的品牌形象。

　　未来，云南白药养元青将通过线上+线下全链路营销增长模型，实现渠道完整闭环，助力品牌数字化进程加速，为品牌增长持续赋能。