Pepperfry成立于2011年，创业8年来，共有近200万美元的投资者获得融资，高盛（高盛），Norwest的创投和贝塔斯曼印度投资公司（贝塔斯曼印度投资）等众多知名投资机构。现已成长为印度最大的家居电商，超过60％的市场份额。

根据已公布的财务报表显示，该公司在财年2018 308收入。4。6个十亿卢比，比前一财年增长了20％； 与此同时，从会计年度17 248损失。5个亿卢比在本财年至18 169.2卢比。6十亿，32％的下降。在过去的五年中，该公司的收入保持了83％的年复合增长率。

此前，有消息称，他们计划进行首次公开招股，但没有披露具体的时间表，为上市。

从时装，生活方式纵向横向电场的电力供应商的家具企业转型，放弃业务的35％

在创立Pepperfry，巴什穆尔蒂和阿希什·沙阿工作了易趣，我们积累了丰富的销售和运营经验。在2011年，它决定冒险。

在这种情况下，印度掀起了一股网上业务，大量的资本流入，据媒体报道，2010至2014年，PE和VC在印度的投资从$ 13百万增长到18。$ 1。在此期间，800万天使投资也从$ 4增加。200万至$ 32个。2000000。

火热的资本很大程度上促进了印度的创业公司的成长，Pepperfry后得到确立了几个月在500万美金的数量，在第一轮融资。

很多人不知道的是，Pepperfry首先是一家专注于时尚和生活方式相关的电商平台，当然也包括家居用品，但不垂直。

发生转折在2013年初，Pepperfry在一天之内放弃业务的35％，他转身对家具和家居垂直。

其原因是，通过一段时间的运营，阿希什和巴什发现，在印度市场的电气当前的业务模式多品类的横向扩展是很难盈利，而另一方面，家具及家居产品可以提供约45％的利润保证金，他们认为必须在某个点高利润的家具产品将扭亏为盈。

事实证明这是一个非常正确的决定。

自建物流体系

物流是面对家具行业面临的最大挑战。有一个复杂的路况和不规则的产品尺寸和其他问题可能导致的废旧产品的磨损和能力，最终提高运营成本。

因此，Pepperfry自建物流和运输系统始于2013年4月，是负责从配送中心把货物运到消费者的家门口。据了解，到2018年底，共有约400辆卡车，如德里，孟买，焦门，斋浦尔，班加罗尔等17个配送中心服务能力超过500个城市。Pepperfry声称其物流部门Pepkart是印度最大的国内零售物流运输公司。

通过自建物流体系，公司大大降低了单位成本，它代表了业界成本最低的运输。此外，在整个销售过程的更完整的监控。

全渠道策略

在线零售一直在与零售的竞争路线，巴什是全渠道零售的坚定支持者，他认为印度行家具零售覆盖范围，但相对松散的组织，具有很大的发展潜力。

截至2014年底，Pepperfry开在第一线，体验店，顾客可以亲身体验产品，但网上商店不提供代购服务，客户仍然需要在网上买。

开设线下体验店大大提升了消费者的购买意愿，Pepperfry据消息人士透露，这家店的平均订单价值增长了150％，同比增长80％，购买数量。

目前，根据企业数据的官方网站显示，截至2019年2月14日，Pepperfry有41个工作室在印度22个城市，而且这个数字继续按照此前公布的扩张计划增加，预计在2019年50- 70个存储通过的端部开。

探索多种商业形态，已经成为家庭室内解决方案供应商

由于2019年2月的，Pepperfry共包括瓷砖，油漆，天花板和地板，包括产品的13个子类别。

八年来，Pepperfry拓展业务边界正在成为从家用电子业务的家庭室内发展的综合解决方案提供商。

第一，推出自有品牌

Pepperfry源产品主要有两个部分，B方的供应商和自有品牌的家具。截至目前，该公司共有10个自主品牌，50％的平均利润率，而其他品牌17％的利润率。

目前，Pepperfry有10个国产品牌占到整个业务的50％。该公司声称，NPS包含超过60％。

值得注意的是，在Pepperfry推出了自己的品牌，基本上都属于家居装饰。事实上，产品列表Pepperfry提供给消费者，广大辽阔还家居装饰产品，而产品的销售在2018财年销售总额，这部分的65％ - 70％的贡献20-22％的实际收入。

Pepperfry的目标是获得一个新的家居装饰产品在总营收中所占比例在本财年从目前的22％提高到35％。

其次，进入家具租赁业

2017年，Pepperfry到家具租赁业。巴什穆尔蒂Pepperfry CEO在接受“经济时报”记者采访时表示，该公司之所以选择进入家具租赁业，是让22-28岁的年龄，和未来之间的年轻用户变成自己的客户端。

此前，该公司服务于28-60岁的用户，推出的家具租赁业务可以扩大22-28岁的年轻消费者，相比于直接购买的家具，他们有租赁需求较大。未来，这些年轻的租赁用户可以购买到用户。

三，引进定制业务

2018年，家具和家居用品市场Pepperfry加入“Pepperfry定制”业务，进入了定制家具行业，为消费者提供更多元化的服务，以满足消费者的个性化需求。

四，提供室内设计咨询服务，建立合作和装饰公司

Pepperfry一方面，为消费者提供设计咨询服务，另一方面与装修公司合作。通过这两种方式开拓从上游产业链的销售渠道。

新的挑战

人口数量庞大，GDP增长，都显示出了印度市场的巨大增长潜力。家里的家具和装饰是印度最大的消费类之一，据零售咨询公司Technopak数据，家具市场价值$ 25十亿，到2020年将增加至$ 30十亿。与此同时，印度家具业仍处于发展的早期阶段，90％的市场是无序的分散状态。

在“有吸引力”的市场也不断吸引新的加入者。

一方面，当地电力供应商巨头切入家乡的赛道。2018年，印度电子商务市场领导者Flipkart重新启动的家具类别，并推出了自有品牌的家具完美公寓。现有的品牌潜力的应用，迅速抢占市场。

在另一方面，国际品牌开始“入侵”。经过五年的市场调查，在2018年八月，第一家宜家商场在印度海得拉巴降落。世界上最大的家具零售商计划在印度开设25家专卖店，这是第一个。宜家将进入印度国内企业的影响。

对于已经持有的网上家具市场上的领先地位Pepperfry，新的竞争者面前，需要尽快调整步伐，积极抢占市场，一方面是巩固一线城市的份额，在另一方面加快下沉到二三线城市，深化，扩大了公司的护城河。

此前，“经济日报”报道，Pepperfry有可能引发新的资金亿$，从现有投资者高盛（高盛），Norwest的创投和贝塔斯曼印度投资公司（贝塔斯曼印度投资），并增加全球家具零售商宜家（IKEA）等公司展开竞争。

未来，Pepperfry将面临更严峻的挑战。