2018年中央经济工作会议刚刚结束。会议强调，在充分肯定成绩的同时，要看到经济运行稳中有变、变中有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力。

　　“有变有忧”、“环境严峻”、“下行压力”，在描述经济形势时使用这样的词汇，在改革开放40年中绝不多见，由此可见当下市场状况的确不容乐观。而市场的主体是企业，宏观上的感知，一定会有微观上的表现。近来企业降薪、裁员的传闻不绝于耳，连万科这样的地产龙头都喊出“活下去”的悲观口号，其他行业更是不在话下。

　　冰冻三尺非一日之寒，要说最早体会到企业生存状况日趋艰难的，首先要数那些为企业服务的公司。与此对应的是：在过去几年中，企业服务市场并未实现设想中的一飞冲天。尽管在市场上热闹过一阵，当繁华落尽，却发现稳步成长的公司少之又少。这里面虽然有战略选择的问题，但跟整个大环境的变化不无关系。

　　不过中国毕竟是世界第二大经济体，不光体量惊人，而且有足够的韧性。虽然经济“寒冬”的预言打击了大家的积极性，也并非每个企业都准备去“冬眠”。在南方以深圳为中心，就有一小段链条上的企业正热火朝天，为一个又一个接踵而至的订单日夜忙碌着。他们就是iWorker云ERP及其渠道伙伴。

　　如果要在众多的企业级SaaS产品中挑选一个成绩相对突出的，云ERP自然当仁不让。虽然2018年刚刚过去，各项统计数据尚未出炉，但就笔者了解到的情况判断，在国内企业IT应用市场中比重最大、增长率最高的，无疑是云ERP。其原因有三：

　　一、尽管今年受到中美贸易摩擦的影响，但中国制造大国的地位并未撼动，产业链依然完整。ERP是主战场、需求面也最广是不争的事实;

　　二、制造业的惯性极强，不像轻资产的服务行业说转型就转型。在外部环境变化的影响下，制造业会优先考虑提高自身效率以增强竞争力;

　　三、工业互联网建设正如火如荼，全国各地都相继出台了产业扶持政策。作为制造业中心的广东省更是身先士卒——早在去年3月，广东省就向社会公布了《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的实施方案》，目标是到 2020 年，推动 1 万家工业企业运用工业互联网新技术、新模式实施数字化、网络化、智能化升级，带动 20 万家企业 " 上云上平台 "。云ERP是计划中不可忽视的重要一环。

　　iWorker云ERP近年来异军突起，是中国云ERP市场收入增长最快的厂商之一。也屡次获得行业机构的嘉奖。回看iWorker这一路走来，不难发现他们的成功绝非偶然。除了方向上的正确选择之外，在具体的营销策略上，iWorker坚决执行渠道共赢的策略也起到了重要作用。

　　iWorker的CEO蔡军介绍，公司在渠道拓展方面下了大力气。除了拿出富有竞争力的合作方案之外，还根据自身的优势，有针对性地去匹配不同资源的伙伴。对于过去深耕于传统软件渠道的伙伴，手中不乏一批亟待信息化升级的制作业客户。与iWorker的携手优势互补，结合当地工业互联网建设的相关政策，往往起到立竿见影的效果。

　　另一类伙伴的合作基础，是iWorker特有的PaaS平台——iWorker Tools。它是面向服务架构的业务建模云平台。有了这个武器，具备行业背景的ISV即可独立实现单据自定义、基础资料自定义、列表自定义、审批自定义、业务流程自定义、单据转化自定义等等。通过操作简单的模块配置，就能调用服务，快速搭建个性化应用。目前已经有实际产出的领域包括：设备管理、生产过程执行系统(MES)、运输管理系统(TMS)等。产生了非常可观的经济效益。

　　还有一类是京东云、华为云这样的基础云服务商，属于生态级的战略合作。高举高打，以点带面，起到事半功倍的作用。

　　蔡总说：正是基于渠道开拓上的精耕细作，才使得iWorker云ERP能在过去两年中高速成长。我们与伙伴们的合作，是真真切切建立在互惠共赢的战略思维之上。相信在各方的努力下，借助互联网+先进制造业的发展之风，能让iWorker成为“冬天里的一把火”。