近期,BOSS直聘在纳斯达克上市,首日收涨96%。从2014年到2021年,BOSS直聘用7年的时间将自己的市值扩大到149亿元,相当于3个51job、12个猎聘。截至2021年3月末,BOSS直聘认证的求职者达到8580万人、认证企业达1300万家,2021年Q1平均MAU达2490万,已经成为中国最大的在线招聘平台。从智联招聘到猎聘再到BOSS直聘,人力资源在数字化管理的助力下达到最优化的配置,“人”的生意已经成为职场人的刚需。在新一期开课吧山顶Talk中,新商业人才学院院长高玮从创新模式、主要客群以及品牌形象来讲解BOSS直聘的崛起之路,揭秘BOSS直聘如何在互联网浪潮中找准赛道,做好“人”的生意?

“山顶Talk”是在线职业教育品牌北京开课吧科技有限公司面向互联网产品、运营从业人员开设的公开课,每周三都会探讨互联网内的爆款产品,并且邀请行业大咖给到行业视角启发,助力职场进阶,向行业最高的地方攀登,正如山顶Talk的品牌理念:“山脚人太多,我们山顶见”。

(图片来自开课吧山顶Talk)

“技术底层+模式创新”双向拓展市场空间

2020年末,全国的就业人员高达7.5亿,教育程度的提高使就业人口基数变大,在线招聘渗透率不断提升,从而开启了“以人为本”的千亿市场空间;其次是产业结构的调整导致曾经快速发展的行业出现“内卷”,对不安于现状的年轻人、白领群体来说,为了追求更高的个人价值,对工作的需求也大幅度增加。在职场里,拓宽选择比原地努力更重要。

BOSS直聘上市的产品逻辑,一方面是“移动+智能匹配+直聊”的技术底层支撑。颠覆传统的招聘模式,抓住移动端优势,用数字化筛选的方式减少招聘人员的无效工作时间,智能推荐模式也让用户能直接匹配心仪的岗位,最后在保护双方私人信息的情况下进行对话,更直接,更高效;另一方面是商业模式的创新。相对于C端的简历需求及信息对等诉求,BOSS直聘更擅长为B端企业提供招聘数据分析以及互动的权利,打开对企业服务的想象力,才能创造出更多的市场价值。正如BOSS直聘创始人说:“中国的小微企业占到90%,创造了80%的就业,对于中小微企业,招不到人,是很致命的,这恰恰是我们创造价值的最大区间。”

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“品味”VS“流量”,能出圈才是好效果

“广告如果不出圈,企业就会出殡”这是红制作创始人岳华平和BOBO对广告“品味”和“流量”的看法。品牌在市场上的本质主要表现在三个方面:一是用户降低决策成本的有效手段;二是用户和品牌长期链接的有效触点;三是用户的场景链接+无数次重复才能形成有效品牌。“品味”+“流量”才是每个品牌都在追求的最高效益,但结果往往事与愿违,有一个效果就已经是“C位出道”了。

“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”最近在各个网络平台大火的蜜雪冰城主题曲,由旋律感强、旋律简单的民谣《oh,Susanna》改编,13个字加上简单的雪人形象就火遍了全网。这支广告的制作人是知名广告人华杉,除了蜜雪冰城,还有“小葵花妈妈课堂开课啦、累了困了就喝东鹏特饮”等脍炙人口的广告,要“品味”还是要“流量”,答案显而易见。同样地,“找工作就和老板谈”——BOSS直聘的品牌营销也是一样的套路,广告制作商红制作用简单粗暴的重复性广告占取用户心智,用极短的时间在用户心里树立了品牌形象,使用户牢记品牌口号,形成默认的企业标识。

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互联网的出现革新了招聘方式,从邮件沟通到即时通讯,更加实时互动的沟通,完成了“互”的转化,降低了招聘的时间成本;从智联到直连,降低了渠道中间商带来的信息损耗;网络联通所带来的数字化变革,将资源进行优化配置,形成网络效应。BOSS直聘在永恒变化的市场中发现了随时涌现的市场机会,技术支持、模式创新、品牌赋能,一步一步打开市场空间,获得消费者的信赖。对产品经理来讲也是一样的道理,互联网时代的红利市场已慢慢消失,需要不断发现新的机会,不断尝试,才能找到破局要素,C位出道。