由于低廉的价格对消费者的持续吸引力。其结果是，以前的商业模式一定会成功的闭环，以改变价格的数量，价格人民量吸引力 。。。。。。供应链可以继续玩游戏。

阿姨赢一方面，强调在队列中的“好运气今晚鸡”的决心烤鸡前。车厢有叔叔硬朗，离开茅台，五粮液的手，如果不是“购买了一瓶”挡住了去路，它不运中的所有意难23后。

在一些攻势，Costco公司的库存正在逐步开放后清空五个小时，所以宣布暂停营业。看到这里长老你生气。

如果写作是牵绊，该岛一直是怕年轻人谁去了前线，而不是一个购物车装满仍拒不归还。

妙语完成后，积极的事情说。大家都觉得，之所以Costco的超高人气，因为价格便宜。

然而，自1976年以来美国创立于加州圣迭戈，好事多的乘客，因为他们编织。廉价独自就能实现它？

Costco的小记

Costco的东西真便宜。

硬壳旅行箱新秀丽和小（21英寸27英寸）仅216元，夏普60英寸4K电视台只要1600元，好事多的柯克兰品牌自3L特级初榨橄榄油也只是12元。

如果在上海的姐妹岛，大概得走了一波恐慌开盘当天购买。

好市多购买购物车挤满了人，大概是理性选择，均在店内绕制成。

但是，随着行为经济学相结合是理论的角度来看，为了让顾客的购物车装满，Costco公司也花了不少的小心思。

行为经济学，有一个著名的“笨驴”的效果，从丹麦哲学家布里丹一则寓言。

有驴，干草原上好不容易找到了两堆草，吃，因为他们不知道什么是一堆的好成绩饿死在无限的选择和徘徊。这简直是赤裸裸的选择恐惧症。

然而，好事多不希望客人徘徊很长一段时间，他们走空的货架前。为了防止这种“人间悲剧”一词，Costco公司决定为消费者完成纠结。

怎么做？每个类别中，只有2-3的选择。最好的选择是很难从十几商品获得，但23种在一种屏幕，他们可以更容易。

这也是特殊。在好市多店，没有任何迹象。既不是大多数超市，以区分不同类型的产品领域，你不会找到一个家为固定不变的产品类别。

Costco的随机位置打乱，不仅如此，而且还不断变化的商品位置。有什么好？要找到自己喜欢的产品，客户将不可避免地被无计划绕行期间打动购买商品时，它在不知不觉中进入购物车。

然后，一个有趣的事情发生了：买什么卫生纸？这里的薯片，也许好！

但是，为了帮你解决纠纷，还安排了弯路，偷看惊讶的是，他们什么都不是。观看更多先进的方法是消费者的软肋。什么弱点？- “损失厌恶”的心态。

所谓的损失厌恶，意思是“在同一个数量得失面前的人，是的更加不堪亏损。“。

由于超市的会员，好市多是从4月26日，注册会员2019 299元一年的会员费开放。际尚未打开，Costco公司已经通过其廉价的宣传和会员优惠收获会员数万。

至于什么优惠可以享受它的成员？所有3000精选多款超低价产品，商品90天内理由退换货，不满意会员卡退卡。

这种制度安排显然是撞上了消费者的损失厌恶“的态度。会员费支付，如果没有太大的购买，我也不会吃亏？

不仅是会员制，Costco的现场 - 位于郊区，但也采取这种心态的优势。

中国的国内第一家专卖店在选离市中心远，而是直接搭乘地铁朱路，闵行区，超过一小时的车更要顾客的硬成本不生产这种态度：这里所有的方式，如果小买一点，如何公平地考虑到时间？

投入金钱，时间，和从来没有随便。好事多明白这一点，一切都开始与目标人群，以打消顾虑的根源。

如何消除？好市多采取低价策略，以确保不超过14％，所有商品的毛利率，一旦超标，应当向CEO汇报，并通过董事会批准。

此外，好市多让消费者有机会回去：90天无理由退换货。去除食品包装，备用； 一些与半备用； 即使中途不想成为会员，会员费也可以退休了。

这是提供给客户一个信号 - 到好市多，买的不能输，不能买上当； 大胆单，大胆的成员做，因为不仅有利于风险。

最后，谁不喜欢购物还有的“蛋”，在它的结束？像美元锥宜家，Costco公司做30年热狗套餐的价格。

1。含波兰无限补充饮料，烹饪精致一定是$ 5篇热点狗包，但足以完全控制更多。

在中国，Costco的比萨饼是便宜的很大一部分，离开超市之前，最后的“拔出羊毛”，这无疑是一个愉快的购物体验。

常规发挥出色，便宜才是正道

虽然Costco的例行发挥飞，但你我心知肚明，他们交易是好是因为东西便宜，质量好了。

大多数Costco的商品比销售价格和市场的超级电商显著降低。在实施例MCM棕色印刷背包。好市多的售价为4399.9元，以5500多万元的风格山猫旗舰店相似。

这么便宜，Costco公司是如何做到这一点？

岛的女孩发现的最大的秘密是，货物的供应链和运营费用绝对优化的绝对控制权。

亲密的崇拜会员系统和廉价的礼物，好市多拥抱被大量红心成员。

成员的数量将被改造成一个巨大的订单量在一天。这使得Costco公司与供应商的谈判，具有极高的议价能力。

Costco公司可以拥有自己庞大的订单要求供应商数量要拿出最低价格。如果供应商不希望，好事多也可以补充货源以自己的品牌柯克兰。

为了降低价格，Costco公司确实挺的战斗。但它绝对是值得的。

由于低廉的价格对消费者的持续吸引力。其结果是，以前的商业模式一定会成功的闭环，以改变价格的数量，价格人民量吸引力 。。。。。。供应链可以继续玩游戏。

正因为如此，有人会说：Costco的业务模式更像是一个中介，就是服务收取会员费，直接对应于消费者和供应商，只有很低的利润，以平衡各种费用，真正的利润只能从在农产品的会员费。

这种说法也有道理。可以从年报Costco的2018年可以看出，每年的纯利润是31好市多。$ 3.4十亿。

然而，仅会员费收入就已经达到31。$ 4.2十亿 - 比整体利润更高。利润Costco的来源，当然，不言自明。

此外，运营和Costco等方面依然没有削减成本。

例如，尝试到店的位置抛锚租金便宜的郊区，尽量使用自己的财产，仓储式卖场为一体的，不拆货物直接到货架，以降低劳动力成本。

更极端的，为了节省广告成本，Costco公司根本不做广告。

即便如此，口碑传播的话下，每10个美国家庭平均将有四个坐在Costco的高级会员。

CSI数据显示，仅2019年第一季度，Costco的将是13。由美国占领了市场份额领先地位的1％从事批发业。相比之下，沃尔玛山姆会员店的名义下，有5只，市场份额。4％。

最后多说一句。好市多的时间进入中国是非常有趣。

几个月前，打了二十多年家乐福在中国被苏宁收购，国外各大超已经退出中国的之际，传来好市多。

在网上进行试水在山猫的五年里，在船上连续三年“双11”十大国际业务列表，Costco公司选择了上海最大的城市的订单，因为商店在第一基线。

然而，这种录取实在是理想？

数据显示，自2013年起，中国的，尽管零售销售保持上升趋势，但增速放缓。前十个月的2018年，零售销售增幅降至偶数。但这只是全景。

从网上零售额及其在视零售点共享，发展势头十分喜人，各大电商都争相在山上建立一个购物节比的销售记录山高。

值得注意的是，在分析人士看来，阿里的新鲜马中，永辉超级物种等。随着网络的新的大型零售企业和离线数据的协调，和Costco都可能成为一个强大的有竞争力的产品。

除了所积累的数据和商业模式的“土著”的企业更好地了解中国人的购物习惯，中国人的购物习惯也使比家乡好市多美国消费者的差异，这些都是必须面对的好事多的挑战。

今天是好事多的开放的第二天，美国仍然在一个大仓库门前一字排开。但这支球队能排多久，恐怕只有时间才能告诉我们答案。