据华为创始人任正非，社区发布的华为内部讲话的声音，任说，使消费者业务集团（CBG）“兵团作战”，自我改革，改革包括消费业务系统的组织结构和薪酬体系设计，管理委员会仍然有管辖权的权利。五年后，在2023年的$ 150十亿的收入，华为消费者业务目标。仁也说，届时，整个公司为$ 250十亿万-3000万之间的这种情况下，该公司今年将花费$ 100十亿R＆d支出。

以下是讲话任正非的全文：

战场是最好的练兵场

- 在消费者BG“兵团作战”首席演讲上说脏话

2019年3月29日

首先，我们感谢你的努力，消费者BG（CBG）这些年来，你已经对公司贡献大。今年的改革重点将是第一运营商BG（中生集团），第二是消费者BG。中生集团的改革是我们个人负责战略重点，并集中在管道连接的商业世界作出的战略制高点，所以我们授权CBG“兵团作战”，让你自我改革。是什么授权？组织结构和薪酬体系设计，管理委员会消费业务系统仍然有权管辖。组织设计和薪酬分配，释放的边界内，让你做实验，五年来看看你是否可以建立一个铁军。

A，CBG要坚持R＆d投入，苦练内功，战略重点。在架构，以适应瘦肉组织的大规模开发建设，加强内部和外部合规性的基础上，授权，监管。

CBG的变化，我们给食品包装管理的五年中，对短期回报的第一个版本，让你看看五年后的情况，我相信你会更努力。今年，我看你除夕，新年开始的所有 。。。。。。在甘肃，青海这些商店，所以改革是推动整个组织的活力。你真的走出一条“线索”来，它加强了我们公司在世界上的地位，这是非常重要的。

首先，连续的R＆d投资。CBG改革的未来，投资公司不能降低研发成本，我们必须继续前进。质量和服务是第一位的，积极抓好质量，供应，金融支持体系。你要以质量为整个终端的生命线，没有质量就没有未来。

二，战略重点。我们给了CBG的自主权，我希望你在组织结构调整等各方面做好工作。，在基础设施建设，以适应瘦肉组织的大发展。如果产品品种，心烦意乱的战略力量，多元化是导致不强的后果，很容易被别人超越。CBG是没有事实基础，三年滚动生成最终产品，如果有人比你好，超出起三年别的。基础是用户习惯。

第三，CBG没有战略地位？这里并不怎么好你的技术，更漂亮的外观，而是培养用户习惯。您以前没有对UI设计策略，如框荣耀的工作做得很好，对于四个按钮，一会一排按钮，让用户如何使用它？达到标准的信息社会中，也有不少，但人们的习惯。如果你培养我们的互联网用户，与我们的设备的习惯，这种习惯根深蒂固进入人们的生活，你将有一个战略地位，有扎根的策略，根位置。

二，公司正处于战略转型，CBG帮助下岗职工分流一些业务单位，团结一切正义力量，由“一队4人的”快进。

今年我们的工作重点是要把握中生集团改革必须考虑中生集团真实的商业世界作出的战略制高点。为什么？首先，美国对华为，先打我们中生集团这一业务系统。徐直军说之前，我们公司只得到了全球领先的1--2年，没有什么特别的产品，没有什么不可替代的“刀”的产品，没有产品战略威胁。两年的人会赶上。其次，中生集团业务对公司有重大的战略位置，信息社会的未来社会的云，社会是加上云计算基础。在“加入”我们的问题是世界第一； 在“计算”这个问题，我们会尽力追赶，拼辜负大家的希望。因此，公司需要对他们的高中生集团的巨大压力。我们都知道，比你生集团的数量，资深专家，高级官员和比你多，奖金可能比你少，但精力旺盛比你大。CBG改革，“延安”，创造了新的机遇，中生集团“西安”谁自愿向“延安”我们从来没有阻挠，因为只是为了流量，以证明“延安”优于“西安”。如果“西安”积极的改革，将是非常有前途的，因为良好的“西安”的基础上，三年奠定厚实的基础。“西安”好了，关于“南京”（云）刺激的人才流动，是活的。

公司目前是转会期的战略结构，必须采取产品线为“匕首”能行机会的市场窗口，这个时候我们就需要裁减一些通用的产品线。在发展过程中CBG很大的希望，心胸宽广，有利于分流富余人员，干部职工，以吸引更多的进入你的系统，转化为人类CBG。要做到这一点，首先，以避免在其他部门削减过多，二是避免过度招聘新人，你到外面去。该公司已发文制止一般社会招聘岗位，谁暗中招募社会采取行动，问责制。

他们在实践中的优秀员工中的磨砺，我希望你能够解决的困难，为公司在发展过程中，我们希望能满足他们的。如果他们不明白消费业务，而不是之前，你不知道它？你可以学习，了解他们如何不相信。我们要相信，每个人都可以改变，改变旧中国是两个医生 - 孙中山和鲁迅。如果这种转移是成功的，在五年之内，我们已经创建了一个铁军，要得。

第三，在当前形势下，我们坚持以“铁拳（技术和产品的领先地位）”，“法”，“民意”三股势力提前同时，争夺最后的胜利。

“铁拳”，是开发和销售，牢固董事会和董事的执行董事，真正的技术和产品领先地位的带领下前进。你不说，2023年达到$ 150十亿在销售它？全公司将在$ 250-300十亿的范围内，在这些条件下，今年该公司将在R＆d经费投入$ 100十亿，网络架构，网络架构简约，简约的网站，简约的交易模式的重建，简约的薪酬富蕴卫，网络安全和隐私非常符合要求GDPR。

为什么让你看到“重庆谈判。“？一句话：我们将持有公司分成三个拳头，你的“铁拳”中扮演更加激烈，我们解决了法律问题的更好。“枝江光环”我们必须看看抗日战争时期最艰辛，战士怎么意志坚强，并最终赢得了这场战斗。我们形成了三股势力继续前进，我们必须赢得这场转变。

所以，你必须调动最多为胜利而竞争的战士成千上万的越多，你赢得战争的胜利在前面，我们后面，比较容易解决的问题。虽然在CBG辅助作业领域，在战场上生集团大作战，但不战而外围，没有主战场的胜利！

四，其他与会领导人发言：

郭平：对于CBG，这是一个历史性的时刻，华为授权在这方面的“军团作战”，我希望你能够获得胜利。我提到了两两件事：

首先，消费者想使业务更加粘“无胶”。从功能手机到智能手机，从而为每个人的生活发生了根本变化，消费业务的出货量继续在这个过程中向上爬，如何深化更紧密粘？两个“下一代”：首先，让我们每个人的下一代手机仍然使用华为，第二是下一代让每个家庭仍然是华为用户。在这一点上，同时增加出货量，如何变粘，可持续发展，可持续发展的业务，CBG希望继续努力，基准是苹果，你可以比苹果做的更好。

二，“陆军战斗”大奖，首席已经画在眼前这块“蛋糕”。CBG的管理团队也希望从任何总学习，学会分享，分“蛋糕”要做的事情。在这个过程中前进的销售额1000-1500美元十亿，我们需要开放的态度，以吸引更多的优秀人才进来，获得更多的发展机会。

徐直军：在程序期间确定CBG“兵团作战”，我坚决支持奖金产生从26％增加的百分比26.5％，的操作资产比率从12％的成本降到8％，与所述策略的目的是支持多个牵引CBG完整818个的目标。今天谈到了几个要点：

首先，让所有的消费者需要而形成的习惯，这是非常重要的，但我们仍然有很大差距。

其次，继续R＆d投资。委员会决议明确R＆d投资比例为6％，不归积蓄的一部分的小于6％一直。你花更多的，我们没有意见，但如果低于6％，而其余部分将不计入您的奖金数，公司将被带走。我们希望加强研究和开发，真正的长期导向，以建立我们的竞争力的投资； 同时，我希望你去实现重点产品重点战略突破。

第三，我在2012年曾谈到，进入了智能终端的业务，我们的战略重点在最后？芯片，云服务，与芯片和云服务业务将是可行的长期。与传统手机不同的是，我们现在每个之后售出的手机，没有与用户的连接，并不断完善，通过耦合的经验，为我们创造价值； 同时，通过我们的芯片战略，而且要建立每场比赛的差异化竞争的对手终端。

节奏，分化和竞争力，把握在自己手中，并继续坚持，这是关键，以实现我们的最终目标。“蛋糕”画得很大，但把这个“蛋糕”真的得到了下来，没那么容易。今天我们在这里举行的仪式上宣誓就职，CBG的是每一位管理者和责任，负担骨干。通过我们的艰苦拼搏，最终我们就能赢。我们坚决支持终端到胜利的主战场，随着你不断取得成功，利润贡献源源不断的，我们可以做什么。我们期待着！

余承东：授权“兵团作战”的政策已经给我们的团队非常大的自由度，在未来几年CBG的士气是非常大的鼓励，能够CBG生产力和战斗力完全释放。今天是仪式的一个重要脏话，任何两个旋转讲话的总和是非常重要的。我们始终关注用户体验，用户的使用习惯，用户的忠诚度和粘性的质量，安全性和隐私保护这些最重要的指标，提升服务满意度是枪管，这是我们必须牢记我们的“桶”底。

首先，未来5--10年中，我们的长期战略是创建一个完整的场景，体验生活的智慧。在人工智能的时代，整个场面5G时代，我们要建设的生态，从一种“饭”变成了一种“水果”，才能够长期可持续发展。过去的整个生态系统，并建立一个完全不同的功能手机时代。

其次，我们必须坚定不移地高举高端品牌打造华为荣耀南坡也持山，这个任务必须完成。在行业内合格的行业领导者是提升这个苹果做了出色的工作的价值，我们可以学习。低端产品覆盖大部分人群的，但不能以牺牲NPS值，在不牺牲用户体验和用户满意度，不要做低端，我们的用户体验和口碑赚取差价，“盖房子”不“挖角”快。在这种情况下，用户体验一直是我们生存的根本，我们要牢记。

第三，在目前的外部形势，我们必须做的事情，遵章守法的作风严谨。我们在球队的后市走势，士气和战斗力的信心，但事情应该是每一个干部员工更加严谨，严格的要求。因为任何小东西可以用来利用别人的，更发展得好，我们有更多的要小心了，这还不包括市场宣传不好的味道。在我们要打造一个全球领先的消费品牌的未来，我们必须向前坚定不移地这条道路上，每个人都应该严格要求自己，约束团队，严谨，纪律和反腐败坚决斗争，并在该国遵守做生意当地法律。我们每月一次学习，提高球队的风格，我们不会做任何公司的风险。

第四，要加强创新的能力，并建立长期的竞争力和可持续发展。5G今年时代的到来给了我们一个很好的机会，包括屏风等。。我们在行业中能够实现持续领先，不断打造和提升产品和品牌的竞争力。我们的R＆d投资不能在这个行业被降低，实现持续的领导层必须创造出更高的价值给客户，我们需要依靠我们领先的技术创新，超越客户期望。在这一方面没有一个强大的R＆d投资不能做。因此，在发展过程中，我们必须提前一个多步骤，不只是眼睛，同时也为未来几年的乐观。我们吃的“碗”中也必须做好准备，以“火锅”在，在即将完成的，不小心“火锅”看着这个“场”中，或“碗”也完成了，“田”里没有准备好，那么我们就死了。在过去的基本生存，我们的长期投资是不够的，为提升我们的盈利能力，我们将继续加大投资在未来。

第五，华为能够建立竞争优势，“拒绝他人的几个街区，”这不是明显的缺点，并建立我们的长板。我们仍然有许多国家的服务有很大的差距，继续在这方面的改善。我们在通信性能，基本的照相性能，续航性能，音频性能 。。。。。。各个领域，应该能够与行业标杆进行比较，并超越所有同行。

我们希望先见之明，放眼未来，以建立一个更强大，更长远的竞争力，我们CBG的管理团队有信心和决心。气质和精神面貌的一个研究小组，在未来的基本决策能够实现多。清晰的战略方向和空气团队强大的执行力+ +王，不断挑战，敢于领先，就必须让CBG成为公司最有战斗力的团队，把不可能变成可能！