一年销售超过3000十亿IKEA

王走进一个最大的感受是什么宜家？马上找个人嫁了！它被视为世界上最知名的家居品牌，宜家的人小资怎么也无法抗拒。

在性能上体现出来，宜家的整体销售增长在最近几年，每年以8％至10％维持，预计可实现销售总额在2020年将有50十亿欧元，即375元左右十亿。

而自1999年进入中国，宜家也凭借其在世界上的良好声誉，已成为很多人首选购买家居用品，中国将很快成为全球第五大市场IKEA。

今天的中国，有近1亿人成为中国的宜家商场每一年，其中22万人成为宜家的一员，谁在2018年带来的销售额近15十亿元左右宜家中国的。

宜家家居领域在世界上这么大的影响力，不是偶然的，这突出了以下几个方面的价值。

首先，第一个体验式营销。

从贴在床上和沙发上“不要拿样品”的警示牌，所有样品宜家能够生活体验和使用，即使你坐火车两天国内其他家具卖场，背着一个旅行袋不同的下跌IKEA睡在床上，宜家将永远你的导购员干扰。

其次，开拓“责任”的经营。

随着宜家在全球的普及，宜家的三大法宝：锥体，瑞士肉丸，免费续杯的饮料也是众所周知的。统一销售家具忙餐厅，每天开放，不采取两个完全定位于宜家业务实现完美身材。

特别是，只卖一美元的视锥细胞，背后反映的销售策略，就像美妙的味道锥本身。

做生意禁食，这是非常困难

宜家锥是绝对的“宜家生产，别无分店”，它有一个特点：在所有国家，当地的宜家锥卖一块钱，多年来，不但没有价格已经涨得，也已经改变了“加量不加价”的幻想游戏。

要知道，原材料价格上涨和全球价格水平上涨更厉害啊，把中国的发展，现在一美元的商品基本上很难找到。

因此，我们可以想像，这是美元在中国的圆锥受欢迎程度：仅在2015年，宜家球果中国并销售1200万。

但宜家锥卖出更多，宜家也意味着更多的付出你。

所以，问题就变成了：不要害怕宜家吃吃货尚未倒塌？

原来，宜家卖一块钱每个锥竟然隐藏着一个大大的“阴谋”。

这种“阴谋”宜家的已故创始人，坎普拉德故意。父亲经过多年的观察和经验，找到了商场的准则：做企业禁食，这是非常困难的，所以他们要购买你的家，最好的办法是先养活自己的胃。

于是，他做了很多的人不明白，时间不是决定乐观：在宜家商场一间餐厅，提供瑞典食品特产。此外，食品价格和保持价格低廉，喜欢宜家家具！

出乎意料的是，宜家餐厅打通，许多餐馆都宾客盈门，甚至成为财政收入的宜家，宜家餐厅的餐饮连锁企业的一个重要来源也被评为世界上最被低估的美国的一个，“商业内幕”网站。

在中国的销售在2015年，宜家餐厅高达10十亿人民币，占总销售额的十分之一。

如何把锥300十亿的美元？

亏本抛售美元背后的一个圆锥体，对心理学做生意，采用了“峰终规则”的一个聪明的办法。

心理学家的话说，美国已呼吁DanielKahneman，他是诺贝尔奖得主。发现DanielKahneman研究：男人对事物的终极体验可以分为两个部分，即在最高峰的经验值和过程的结束，而其他人体验影响不大，对于“峰终规则”。

那么，如何宜家是“峰终规则”在它的实践？

峰面积：宜家通过特意设计了一个曲折复杂的购物路线，以指导你，让你找到通过全过程店里最讨好的商品；

最终值方面：你一路走下去后，是不是有些口干？没关系，还有锥体，饮料付账后在出口处等着你免费续杯的一块钱，让你感觉不上一块钱吃冰淇淋，这趟行程宜家没有灵魂！

所以，这是一个美元是为了体验宜家锥，在开车抵达。但要找到锥的一块钱，你必须开始围绕整个店面很长一段时间，在这个过程中，不知不觉价格会百倍甚至上千倍一元钱购买的商品。

这是锥体的美元，这真的是读心术！

宜家也“玩”多久？

然而，归根结底，宜家可以引领全球，人们喜欢，这取决于两个因素：一是保证质量，创新和服务； 第二个是做本地化。

只是现在，看来，更大的宜家商店与更多的摊位，超过这两个领域也暴露出一些做得不好。

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恐惧的困境下，宜家的家具租赁业务难有作为

首先，在创新和质量保证条款。

近年来，可能是由于宜家为了节省产品设计承包给其他公司的成本，一些宜家的商品上的发展趋势的质量和安全问题。例如，在IKEA“谋杀内阁”，“杀手光”和别人出去，在一定程度上，它的全球声誉的影响。

其次，在本土化方面。

经过几年的快速增长，现在宜家面临的竞争来自亚马逊等电商平台。同时，近几年，宜家原材料国产化过程中也遇到了一些麻烦。

但是，毕竟是世界上最有经验的宜家家具销售公司的营业额和商业模式创新的时代，宜家的销售额也有想法不缺。

例如，从2020年起，将在全球30个国际市场，其中包括中国扩展宜家家具租赁业务，。

试想一下，如果一个年轻的母亲在宜家买了婴儿床，有超过一个月发现床的尺寸太大，他们希望买更合适，但只买了婴儿床，扔掉有些舍不得。

这时，宜家家具租赁业务就派上用场了：在购买后90天内退回，退回的50％的价格； 半年来，40％的回报率之内返回； 在一年内恢复，30％的回报率。

卖产品的公司都拼写这样，你没有理由怀疑它的成功它？